不张嘴问才会死
 

 

三年前我辞职出来创业的时候，曾经在心里暗暗地发过毒誓，从此以后我再也不用求人了，我自由了，哇咔咔。

 

你们要知道我当时是做什么工作的，就能理解我为什么这么痛恨求人这事儿了。

 

我那时候是做政府关系的，外人以为做我们这行的都是吃香的喝辣的，来不来就出入白宫/中南海。

 

其实无论你代表的企业有多牛，当你拿着一纸公文站在有关部门的窗口，都不过是低到尘埃里那个求人办事的。

 

有一次老板让我约见某一线城市副市长，此人我之前只见过一面，就只有他秘书的电话，我上哪儿找那么大的脸去约人家啊？

 

我爸又不是李刚。

 

一筹莫展的我找到一个前辈去吐苦水，她听完我的吐槽，完全没get到槽点问我：

 

你问问又怎么了？人家不答应你会死吗？而如果你不张口问的话，答案永远都是No。

 

是啊，人家不答应我不会死，不张嘴问才会死啊。

 

当天我就哆哆嗦嗦的给秘书发了个短信，没想到对方居然秒回，还确认了几周后约见的时间。

 

不敢求人

你将丢失一个展现自我的机会

 

 

掌握好求人的技巧，就连张嘴要钱都能要出机会来，你信吗？

 

两年前，我和美中强基金会的负责人一起去见领英前中国区总裁沈博阳先生。

 

见他的目的非常单纯，就两个字——筹（要）款（钱）。

 

作为互联网资深创业者，我认识他，可他压根儿不认识我。

 

虽说有中间人介绍，而且美国总部也意向性的认可了这笔有助于中美文化交流的捐赠，可怎么说这也是去跟一个陌生人开口要钱啊。

 

做过销售的都知道拜访新客户的感受，但卖东西最起码还能见着个东西，而公益筹款根本就是空手套白狼，全凭一张嘴。

 

还好，当我明白了求人办事的实质是请求合作，心理建设的妥妥滴出现在沈总办公室。

 

最后的结果是，我们非但要来了钱，还让他认识了我这个人，后来我出《职得》的时候他还帮我写了推荐。

你看，求人办事是不是也可以成为一个展现你能力、动力、价值观，和别人建立互动关系的绝好的机会呢？

 

求好了，你求回来的就是一个朋友、同盟甚至人生导师。

 

做个有水平的请求者
 

 

好好求人，不但不丢面子，反而可以成为建立信任关系的第一步，甚至成为下一次合作的敲门砖。

 

可怎么求才能让别人心甘情愿帮你还惦记着你的好呢？

 

1. 给予对方认可和反馈
 

 

首先当你求人帮忙或者咨询意见，一定是人家能做的事情你不能做（或做的没人家好），人家有的资源你没有。

 

所以请求帮助的第一条，就是对别人的专业能力和资源进行认可。

 

因为我认识人多又爱多管闲事，经常有人来找我推荐资源。

 

有次一个朋友问我有没有能讲4D领导力的讲师，我就推荐了个教练。

 

后来我也把这事儿忘了，过了好几个月才知道她去讲了，这让我心里多少有点膈应。

 

我并不惦记着她给我回扣，也不缺她这份人情，但不管成不成给介绍的人一个反馈是对别人的付出最基本的认可。

 

难道沟通不需要花时间精力吗？

 

况且说句不好听的，多说一句“谢谢”会死吗，为什么那么吝啬呢？

 

2. 清晰地表达你的需求

 

我最怕来找我帮忙的人上来????拢?胝诎胙诘乃蛋胩煲膊恢?浪?降滓?腋墒裁础?/p>

 

在求人办事之前先想清楚你需要别人帮你做什么？

 

在什么时间，达到什么目的？

 

只有需求清晰了，别人才能判断是否能帮到你，怎么帮。

 

3. 给人一个帮你的理由

 

别人为你付出时间和精力并不是因为他是雷锋，而是因为做这件事满足了他的某种需求。

 

给你意见满足了他好为人师的需求，帮你牵线满足了他助人为乐的需求，等等......

 

所以在求人办事之前，先问问自己：

 

人家凭什么帮你？帮你对他有什么好处？对公司或者对大局有什么好处？”

 

如果这个问题答不上来，那你就只能靠刷脸了。

 

祝你脸大。

 

在职场上求人，最忌讳就是拿上面的压下面的——因为项目需求（公司需求），所以你一定要帮助我。

 

拿公司压人就算了还抄送他老板，老板的老板。

 

4. 求一次不行求两次
 

 

斯坦福大学的一项研究表明, 人们更有可能在第一次说 "No" 后，第二次说 "Yes"。 

 

因为已经说过“No”一次了, 如果再说第二次, 可能会有负罪感。

 

为了避免让自己不舒服，对方很可能在你求他第二次的时候说“Yes”。

 

当然，这个第二次一定要换一个理由或者换一个需求，否则就成了不依不饶的祥林嫂了。

 

正因为我需要天天求人，才有了天天进步。